Допустим, вы рассчитали конверсию и получили результат — 10%. Теперь нужно посмотреть, сколько такая конверсия приносит денег бизнесу. Оценивать результаты нужно с учетом статистической значимости. Чтобы провести А/Б-тест корректно и получить статистически значимые данные, нужно привлечь много лидов — иногда речь идет о тысячах. Можно запустить одинаковые рекламные кампании на разные версии сайта и выбрать более эффективный вариант.
Через некоторое время нужно рассчитать конверсию снова. Кто-то это делает уже через неделю, другие – спустя месяц. Если число покупателей растет, эксперименты удались. Если же их количество понизилось, значит, идеи были неудачными. При оценке результатов учитывайте факторы, которые могли исказить итоги работы или оказать влияние на показатель. Если говорить о реальном магазине, то здесь все не так просто.
Что еще нужно знать про конверсию
Более узкие, нишевые магазины только выиграют от размещения фотографий команды, работающей с заказами. Если есть офлайн-точка, можно выложить фото и оттуда. Люди охотнее купят товар у продавцов, которых они видят в лицо. Неудобством для многих пользователей считается отсутствие основного меню в карточках товаров. Поэтому лучше закрепить его на всем сайте, чтобы раз за разом не возвращаться на главную страницу. Поместите вверху страницы предложение со скидками на осеннюю коллекцию одежды.
- Соотносится ли уровень конверсии с вашим доходом?
- Если цена будет ниже рынка, товар для покупателя перестанет быть статусной вещью — он может отказаться от покупки.
- Чтобы грамотно проанализировать данные, мало просто знать коэффициент — нужно понимать, сколько он приносит денег бизнесу.
- Практически все компании стремятся повысить конверсию, а вместе с ней и увеличить прибыль.
А вот пример настройки стратегии «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии для нескольких целей. Ограничение расхода — доля рекламных расходов, которая равна tCPA. Допустим, пользователь за один визит достиг двух целей. На то, чтобы его привлечь, рекламодатель потратил 1000 руб.
конверсия
Конверсия продаж может значительно снижаться, если менеджеры или консультанты не имеют необходимого для работы профессионализма. Здесь нужно применять любые решения, которые являются допустимыми и подходящими, в том числе качественный дизайн интернет-ресурса, грамотный мерчандайзинг, POS-технологии и пр. Каким бы банальным не казался этот совет, многие предприниматели зачастую забывают, что совершение покупки должно быть легким.
В лидеры вы сможете выбиться, только если у вас будет очень горячий и целевой трафик. Повысить узнаваемость бренда и доверие к нему позволяет дозированный прием тематического трафика. Это действия, происходящие Конверсия с потенциальными клиентами до их перехода на сайт. Этими процессами не только можно, но и нужно управлять. Универсального значения конверсии, при котором можно говорить об успешности ресурса, не существует.